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打铁还需自身硬,礼品行业现状
添加时间:2019-06-13

    礼品公司相对于其他行业的公司来说应该是最容易进入的行业了,礼品行业其实和任何行业都是一样的,有三层结构既生产商,经销商,终端。只是礼品行业相对其他行业又有其不同的一点,那就是绝大部分的礼品采购方并非最终使用者。随着经济的发展礼品形式的多样化和礼品采购需求的多样化,越来越多的公司都不断涌入了礼品行业这块处女地,大家都想从中分一杯羹。这里面有给政府提供办公用品的供应商,有给银行提供点钞机的金融器具公司,有给企业提供广告服务的广告公司,总之形形色色。反正只是在名片上加上礼品两个字嘛又不用多任何成本。

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     发展到目前阶段,礼品公司可以分为三种不同类型,第一种:传统形式的礼品公司,他们只做礼品,利润只有买卖这个过程的差价,当然随着经济发展,信息获取方式的多样化,特别是电商的冲击他们的利润早已降到极点了,相信题主目前的利润点应该也不高了吧;第二种;在第一种上的一种升级版,积分及礼品册。这种方式解决了单一产品无法协调大众口味的问题和采购方仓储问题,此外,通过与各行业商家的合作也为商家提升客流量,稳定客户群提供了积极的作用,弊端是成本高,对礼品公司实力有一定要求。产品性价比不高,也无法得到良好的广告推广效果。适合于员工福利类需求;第三种也是本人认为最有前途的一种,由广告公司牵头所做的策划,营销,礼品一条龙服务。在这种模式中,礼品的地位不在显的举足轻重,而是作为一种项目物料的存在,而且其决定权也不在最终采购方手中,而是有广告公司自行决定,其利润当然也是非常可观的,另外,有些广告公司甚至为客户去量身定制专属营销物料,区别市场上的大众化,遍地化的产品。

    在电商冲击严重,政府反腐严政的今天,礼品行业受到了前所未有的考验,许多多年老牌礼品公司甚至直接消失了,特别是依靠政府采购订单,或者与国字相关的采购项目直接挂掉了;但是,在我看来与其说是一种冲击不如说是一种经济发展所带来的必然结果,我们不可能永远依靠着这种所谓的信息不透明和垄断型资源获取方式来长期发展下去,这也与当前时代发展所不符。

    我们必须从各方面入手,如自身素质,公司实力,人员配置,服务意识等等去提高自己的竞争力,这样才能有可能可以在这激烈的竞争中分得一杯羹。“做市场得学会细分并以深入”。我们在礼品行业做精细分好每一个产品,那就等等给自己树立了一块金字招牌,不在乎是促销品还是商务礼品,需要的是对此类能有足够的了解,客户的需求一出来就能想到非常好的推荐方案,这种情况下何愁没有订单了。礼品行业是很讲究老客户介绍的,如此专业的服务何愁无订单了。